Если бы не он, iPhone стоили бы ещё дороже
🕑 25.01.2020 Общее 👀 95 просмотров

Пожалуй, не найдётся такого человека, который бы одобрил ценовую политику Apple. Нет, все понимают, почему продукция бренда стоит так дорого, но вряд ли бы кто-то сильно разочаровался, если бы в Купертино сделали её чуть дешевле. Другое дело, что никто почему-то не задумывается, что техника Apple вполне могла оказать даже дороже, чем она продаётся сейчас. Вовсе не потому, что компанией управляют филантропы, которых хлебом не корми, дай сделать кому-нибудь доброе дело, а потому что важный пост занимает чрезвычайно ответственный человек, способный отстоять интересы Apple.

Читайте также: Apple объяснила, почему Apple Watch не могут измерять давление и сахар в крови

Техника Apple стоит дешевле, чем могла бы, благодаря вице-президенту по закупкам Тони Блевинса. Он трудится в компании с 2000 года, а до этого вместе с Тимом Куком работал в IBM. Блевинс начинал с закупок самых обычных товаров, необходимых для функционирования компании, но довольно быстро пошёл вверх по карьерной лестнице и перешёл к закупкам компонентов для iPod. Однако имя он себе сделал именно в результате заключения пятилетней сделки на поставку чипов памяти, которая оказалась для Apple крайне выгодной, в результате чего ему стали поручать более важные проекты.

Как Apple экономит на своей технике

Подход Блевинса состоит в том, чтобы заключить договор поставок на максимально выгодных условиях. Для этого он идёт на самые разные ухищрения, нередко сталкивая разных поставщиков друг с другом. По его мнению, экономия даже в размере 10% на комплектующих быстрее приведёт к росту корпоративной прибыли, чем продажа больших объёмов техники. Эту позицию разделяет и Тим Кук, который, как утверждает The Wall Street Journal, очень ценит Блевинса за его дотошность и смелость при ведении переговоров с поставщиками.

Читайте также: Почему нужно внимательно проверять комплект поставки iPhone

Одним из показательных моментов из биографии Блевинса, который характеризует его как нельзя лучше, стали переговоры о поставке защитных стёкол для iPhone. Тогда Блевинс собрал представителей нескольких компаний в одном бизнес-центре, но разместил их в разных конференц-залах и перемещался между ними, выбивая наиболее выгодную цену. В результате у него всё получилось, а Apple сэкономила, возможно, десятки миллионов долларов. Во многом ему помогло умение блефовать, из-за чего некоторые поставщики начинали задумываться, что могут потерять выгодный контракт и шли на уступки.

Как блефуют сотрудники Apple

Правда, иногда блеф оборачивался против Apple. Был случай, когда Блевинс пообещал TSMC, занимающейся производством процессором для iPhone и iPad, что заставит Qualcomm отказаться от притязаний на роялти, которые TSMC была обязана отчислять за использование запатентованных наработок. Проявив самоуверенность, топ-менеджер велел тайваньцам остановить платежи, но договориться с Qualcomm так и не смог. Более того, Qualcomm обратилась в суд и выбила компенсацию в 8 миллиардов долларов.

Читайте также: iPhone 11 в России уже можно купить дешевле 50 тысяч рублей

Судя по истории с TSMC и Qualcomm, можно сделать вывод о Блевинсе как о несколько эксцентричном человеке. Это подтверждается тем, как он повёл себя на переговорах с руководством Japan Display, у которой Apple заказала партию дисплеев для своих смартфонов. Блевинс вынудил юристов японцев подписать договор о неразглашении, что впоследствии обернулось для них серьёзными последствиями. По неизвестной причине глава Japan Display предал огласке факт сотрудничества с Apple. Тогда Блевинса лично прилетел в Японию, накричал на главу компании-партнёра, обозвал его дураком и пригрозил 5-миллионным штрафом, который Japan Display не заплатила, но пообещала компенсировать нарушение договора другим способом.

>>>Ссылка для отзывов и предложений<<<