Недавно предприниматель вышел РЅР° международный рынок Рё основал РІ РЎРЁРђ компанию Ivannikov PLLC, которая также специализируется РЅР° поддержке продавцов. Р?нструменты автоматизации Р?ван использует Рё РІ своем американском бизнесе. Предприниматель уверен: цифровые решения РјРѕРіСѓС‚ кардинально изменить формат юридической помощи РїРѕ всему РјРёСЂСѓ. Р’ эксклюзивном интервью Р?ван рассказал, РІ чем особенности созданных РёРј инновационных ботов Рё как СЃ РёС… помощью тысячи людей смогли выиграть СЃРїРѕСЂС‹ СЃ гигантами рынка.
— Р?ван, как РІС‹ построили РґРІРµ успешные компании РІ РґРІСѓС… странах?
— РњРѕР№ бизнес вырос РёР· РѕРґРЅРѕР№ идеи, которую СЏ масштабировал РЅР° РґРІРµ юрисдикции. Р’ Р РѕСЃСЃРёРё РІ 2019 РіРѕРґСѓ СЏ основал практику, известную сегодня как MP Litigation, — РѕРЅР° специализируется РЅР° возврате селлерам необоснованно удержанных маркетплейсами штрафов Рё средств. Рто была РѕРґРЅР° РёР· первых РІ стране практик, работавших исключительно РїРѕ модели гонорара успеха — 25% РѕС‚ взысканного, без предоплаты.
За эти годы возглавляемая мною команда провела более 100 судебных дел и вернула селлерам свыше 100 млн рублей, включая рекордное единичное взыскание в 34 млн рублей.
Процессы я изначально выстроил так, чтобы практика работала без моего ежедневного операционного участия. На период обучения в США я сознательно отошел от операционной деятельности российской компании и свое время направил на развитие американского проекта.
Получив лицензию адвоката Калифорнии, СЏ основал Ivannikov PLLC. Рту компанию СЏ развиваю как практику РІ сфере юридических технологий Рё комплаенса для цифровой коммерции. Сейчас РѕРЅР° специализируется РЅР° спорах селлеров СЃ маркетплейсами, РЅРѕ РІ перспективе СЏ планирую расширить сферу деятельности, включив сопровождение Рё структурирование e-commerce бизнесов, compliance Рё оценку СЂРёСЃРєРѕРІ для операций РЅР° маркетплейсах, включая автоматизированное моделирование финансовой экспозиции. РЇ сам РєРѕРіРґР°-то занимался торговлей РЅР° маркет-плейсах, поэтому сквозная идея РІ моей компании РІ РЎРЁРђ — соединить три компетенции, которые редко встречаются РІ РѕРґРЅРѕРј лице: правовую стратегию, технологии Рё предпринимательский опыт самого селлера, ставшего юристом.
— С учетом уникального вашего опыта, в чем главные отличия работы маркетплейсов с селлерами в России и США?
— В России ключевые проблемы, с которыми сталкиваются селлеры, связаны со штрафами площадок, принудительными скидками, удлиненными сроками выплат, изменениями условий оферты.
Практика Ivannikov PLLC в США свидетельствует о том, что ситуации, в которые попадают продавцы, другие по природе, это не «штраф за скидку», а заморозка средств, деактивация аккаунта, часто возникают споры по контрафакту или размеру возмещения в случае утери товара, удержанные выплаты.
Методы разрешения спорных ситуаций тоже различаются. В России — это разбирательство в арбитражном суде, часто в упрощенном порядке, в США — досудебное урегулирование, поскольку участие в процессе слишком дорого.
Соответственно, для российских селлеров чаще всего юридическая поддержка заключается в подготовке искового заявления, в США, как правило, используются внутренние процедуры обжалования площадки, предъявление досудебных требований, переговорное взыскание.
— Для российской и американской компании под вашим руководством были разработаны не имеющие аналогов боты для расчета правовых требований. Как они помогают селлерам?
— Я изначально принял решение, что для российского и американского рынка будут созданы разные боты. Так, в России автоматизированная система расчета требований использует данные из личного кабинета продавца, анализирует финансовые операции, а также по сложившейся судебной практике классифицирует удержания на законные и незаконные.
В США для расчетов используются иные данные, включая условия о предоставлении бизнес-услуг (BSA), для Amazon — это также нормы о возмещениях FBA. Важно отметить, что в США есть комплаенс доступа. Например, новая Agent Policy Amazon требует, чтобы автоматизированный инструмент идентифицировал себя как автоматизированный ограничивает использование данных площадки для обучения моделей. Созданный под моим руководством бот ведет сбор данных и их анализ с учетом американской специфики. Требования как для России, так и для США, боты рассчитывают автоматически, но формулы разные — с учетом арбитражного процесса и досудебного урегулирования.
— Созданные вами боты отличает высокая эффективности, они берут на себя 70% всех подготовительных мероприятий к спору. Значит ли это, что разработанная вами инновация может полностью заменить сотрудника-юриста?
— Нет. Система работает как СЃРІСЏР·РєР° «машина+юрист». Бот собирает Рё сверяет данные Рё формирует черновик расчета требований. Рто сокращает время подготовки Рє разбирательству СЃ месяца РґРѕ 2-3 дней.
Но именно юрист проверяет правовую квалификацию, принимает стратегические решения, ведет переговоры и сам спор, также именно человек несет ответственность за результат.
— Может ли созданный вами инновационный подход с применением автоматизации применяться для правовой помощи в других направлениях? Например, в сборе документов для иммиграционных ведомств в США?
— Да, будучи лицензированным адвокатом РІ Калифорнии СЏ планирую создать отдельное направление внутри Ivannikov PLLC как раз для правовой помощи РІ иммиграционной сфере. РЈ меня есть Рё личный практический опыт высокой сложности: СЏ самостоятельно подготовил собственную O-1-петицию РЅР° получение РІРёР·С‹ — это был пакет почти РЅР° 2 900 страниц, который получил одобрение, — Рё сейчас работаю над петициями РґСЂСѓРіРёС… уровней. Ртот опыт «изнутри» дает РјРЅРµ понимание процесса.
Автоматизация сбора и индексации доказательной базы возможна и в направлении правовой помощи в иммиграционной сфере, но это не будет такой же бот, как и для маркетплейсов. В спорах с площадками есть кабинет продавца, структурированные финансовые данные. А в случае со сбором пакета документа для визы исходные данные у каждого в разных форматах.
Кроме того, использование автоматизации ставит этические вопросы, связанные с использованием личной информации. Но некоторые рутинные операции автоматизировать технически возможно, и я считаю, что это очень перспективно. Так, в США еще четыре года назад 65% людей, обращающихся за получением виз, пользовались услугами адвокатов, сейчас их число сократилось до 30%. Основные причины: долгие сроки оказания помощи и высокие цены. При этом как сами иммигранты, так и визовые службы заинтересованы в быстрой и качественной подготовке документов. Внедрение автоматизированных инструментов во многом может решить этот вопрос. Но самое главное — помнить, что технология ускоряет юриста — но не заменяет его ответственность.
25 лучших конкурсов на день рождения для взрослых в 2026 году
«Хорошая» для всех, кроме себя: почему вам стыдно просто отдохнуть и как перестать жить на автопилоте
От растяжки до школьной домашки: 5 бытовых сложностей и легкие способы справиться с ними прямо со смартфона
Ожившая ностальгия: почему 20-летние снова влюбились в кнопочные телефоны, винил и механические часы
Какие налоговые вычеты может получить мама за лечение, обучение и спорт
Как быть убедительным без споров и крика: 6 привычек людей, к которым прислушиваются все
Тосты на день рождения: красивые, душевные и смешные варианты на любой случай
10 слов «поддержки», которые не стоит говорить человеку в трудный период
5 грубых ошибок в диалоге, которые всегда приводят к ссоре
Осень наступила… на нас: 20 мемов и картинок, в которых каждый узнает себя
5 фраз-ловушек, которые незаметно разрушают самооценку мужчины
От тревоги и головной боли: как выбрать аромамасло в зависимости от проблемы
Как выбрать канистру для бензина: материал, объем, маркировка и безопасность
20+ открыток и поздравлений с 1 сентября 2026 года: красивые картинки ко Дню знаний
«Без ажиотажа»: как Валерия Ивлева, Александра Селиванова и Тутта Ларсен готовят детей к школе
35+ лучших пожеланий доброго вечера в 2026 году для друзей и близких
ИИ делает детей умнее или мешает им думать? Эксперт назвал опасную ошибку родителей
Что нельзя есть на ночь: какие продукты лучше исключить перед сном
Apple отменила часть функций iOS 27 для iPhone 16 и 17
Сколько работает Айфон на iOS 27: сравнение с iOS 26.7 и iOS 26.6.2
Как установить приложение ВТБ на iPhone без App Store, компьютера и похода в банк
Сколько стоит ремонт iPhone 18 Pro и iPhone 18 Pro Max: замена экрана, батареи и камеры
Новый циферблат в watchOS 27: какие Apple Watch поддерживают и как настроить
Одна из лучших частей серии FINAL FANTASY спустя почти 3 года получила новую максимальную скидку 70% в Steam
Какие смартфоны HONOR получат обновление MagicOS 11 с Android 17 — полный список
Кооперативный боевик Army of Two получил неофициальный нативный порт для ПК на базе статической рекомпиляции
Не работает Сбер, Т-Банк, Альфа-Банк, МАКС и ВК после установки iOS 27. Что делать?
Обновление СolorOS 17: какие смартфоны получат — полный список
Почему нужно срочно обновить iPhone на iOS 27 или iOS 26.7
Работает ли Сбербанк Онлайн, Т-Банк, Альфа-Банк, МАКС и VK на iPhone с iOS 27
Apple выпустила iOS 26.7: что за обновление и стоит ли его качать вместо iOS 27 ePN © 2023 Все права защищены.